Определение бюджета для эффективного функционирования отдела продаж


calculation-1874770_1920

Что это?

Это часть бюджета, необходимая для обеспечения работы, роста и развития ОП. Сюда входит не только заработная плата сотрудников, но и затраты на подбор и обучение, автоматизацию, поддержку жизнеобеспечения ОП и многое другое. Ошибки в финансовом планировании зачастую возникают из-за упущений «промежуточных» расходов. Например телефонию относить к затратам всей компании или ОП? Или подбор персонала – это расходы HR службы? А если персонал для отдела продаж? И т.д.

Что это вам дает?

Измеримые данные по инвестициям, возможность финансового и управленческого планирования. Для оптимального функционирования отдела продаж важно рассчитать необходимый бюджет. Таким образом, вы будете уверены, что отдел продаж обеспечен всем необходимым для работы. Это, в свою очередь, позволяет вам, как руководителю, требовать максимальной отдачи от сотрудников, а на старте проекта – заранее понимать необходимые объемы инвестиций для «идеальной» ситуации.

chain-1027864_1920