Консалтинг и тренинги


Без имени-2

Тренинги для руководителей среднего звена (РОП-ов, супервайзеров)

Что это? Наряду с линейным персоналом, необходимо повышать и уровень руководителей первого-второго уровня менеджмента. Руководители отделов и супервайзеры – одно из ключевых звеньев в системе продаж. Это звено просто обязано […]


Без имени-1

Тренинги по продажам для линейного персонала (менеджеры, операторы колл-центра, торговые представители)

Что это? Тренинги в первую очередь нацелены на привитие и закрепление навыков, необходимых сотрудникам отделов продаж. Переговоры, работа с клиентами, обработка сомнений (возражений), работа с дебиторской задолженностью, самообучением, психологическими техниками […]


calculation-1874770_1920

Определение бюджета для эффективного функционирования отдела продаж

Что это? Это часть бюджета, необходимая для обеспечения работы, роста и развития ОП. Сюда входит не только заработная плата сотрудников, но и затраты на подбор и обучение, автоматизацию, поддержку жизнеобеспечения […]


6М

Оптимизация структуры отдела продаж

Что это? Для эффективности бизнеса крайне важна оптимальная структура ОП. Для каждой компании в каждый момент времени она может быть своя и зависит от целого ряда факторов. Правильно выстроенная структура […]


white-male-2064852_1920

Создание системы мотивации

Что это? Система мотивации – один из самых важных и сложных в разработке и внедрении инструментов управления сбытом. Позволяет управлять прибылью, товарными остатками, портфелями продуктов и услуг, структурой и методами […]


4М

Выявление точек роста

Что это Вам дает? Выявив точки роста, вы поймете, КУДА прикладывать основные усилия для улучшения результатов. Определив точки роста, можно выявить факторы мешающие развитию бизнеса. Как следствие, работа с устранением […]


white-male-1871436_1920

Аудит системы продаж

Для чего это нужно, мы рассматриваем в статье «10 причин отказаться от консалтинга… или “ныряй – там мелко”» Что это дает? Аудит системы продаж позволяет оценить ситуацию «как есть». И, естественно, […]


white-male-1834097_1920

Маркетинговый консалтинг. On и Off Line.

В наших статьях вы все время будете встречаться с одними и теми же ценностями: эффективность, анализ, расчет и экономия (оптимизация). Мы всегда напоминаем своим клиентам, коллегам, знакомым, что эффективность и целесообразность […]


М

Определение бюджетов по маркетинговой активности

Что Вам это дает? Экономию времени и средств. Вы понимаете, что можете себе позволить в определенные моменты времени, не распыляться на второстепенные или невыполнимые, и как следствие, неэффективные каналы, методы […]


fax-1889019_1920

Определение методов построения коммуникации

Что это? На основании анализа вашей целевой аудитории, каналов коммуникации и системы продаж, можно определить, какие методы и способы будут оптимально эффективны для вашей компании на данный период времени. Что […]


11М

Определение точек контакта

Что это? Для успешных продаж критически важно определить так называемые «точки контакта», то есть места он– и оффлайн коммуникации, понимать «где водится» ваш клиент! Исследование количества рекламных касаний поможет определить, […]


app-1816210_1920

Определение и анализ каналов коммуникации

Что это? Если упрощенно, каналы коммуникации – это «виды» общения. Вживую поговорил с приятелем, позвонил другу по скайпу, разместил объявление на столбе или в инстаграме и т. д. Если в […]


Без имени-13

Составление плана маркетинговых активностей

Что Вам это дает? План активности позволяет превратить информацию по количеству необходимых ресурсов для старта/поддержания необходимого уровня маркетинговой активности в пошаговую стратегическую и/или тактическую программу действий, а так же систематизировать […]


Без имени-10

Аудит системы маркетинга

Что вам это дает? Вы получаете реальную картину состояния вашего маркетинга. У вас появится четкое понимание слабых мест и точек ограничений. Аудит помогает определить, на каком этапе развития находиться ваша маркетинговая […]